樊登直播5小时206万GMV视频号上的知识付费是门好生意

发布日期:2021-11-23 14:29   来源:未知   阅读:

  在微信生态中,知识拥有了商品属性,创作者可以将知识加以装饰,传授给有需要的用户,挖掘出商业价值。同时,用户可以根据自己所需,有针对性地购买知识付费产品,利用碎片化时间学习知识。

  近年来,知识付费市场规模呈跳跃式增长。2016年是我国知识付费元年,当时的市场规模只有26.5亿,而在2021年,我国知识付费市场规模预计将达到675亿。未来几年,我国知识付费市场仍然处于爆发增长期。

  在这个过程中,视频号涌现出来许多以知识付费为变现渠道的创作者,「樊登读书」就是其中之一

  百准数据显示,在11月12日“双十一宠粉节”直播中,「樊登读书」共直播5小时,收获44.2万观看,最高同时在线万。本场直播受到了极大的欢迎,从评论区可见,绝大部分观众都是冲着主播樊登而来的。

  樊登曾是一名出色的央视主持人,他主持的《实话实说》、《成长在线演播室》等节目都备受大家所喜爱,后来在给其他人推荐书籍的过程中发现了商机,随后他决定创立“樊登读书会”。

  樊登给自己定下的目标是以口语化的方式,让用户每年在“樊登读书”听懂50本书,经过时间的沉淀,大家就会认可他“讲书人”的定位。

  由于樊登拥有央视的工作经历,在看待各类事物的时候会有很强的逻辑性,表达出来的观点更容易被大众所信服,因此他常常以人生导师和热爱阅读的形象展现在镜头面前,观众对于樊登的观点也很买账。同时,樊登常常在直播中把风趣幽默、善解人意的独特解说风格展现得淋漓尽致。

  另外,樊登对于自己出镜时个人形象也是拿捏得恰到好处。端正的坐姿、清爽的发型搭配一件精气神十足的卫衣,让樊登的个人形象十分突出,也能够提起观众关注的欲望。

  仅仅打造强大的个人IP依然是不足够的,需要精心对内容进行策划才能更好的提升用户的留存率。

  樊登对于关注他的用户群体首先会有一个很清晰的定位,他很明白这部分的用户想要什么样的内容。关注樊登的用户群体主要是没有空余时间阅读,但又热衷于阅读的职场人。

  所以樊登常常会在直播中向观众分享精选的书籍内容,他会提前把书中的重点提前先归纳好,然后凭借着自己高超的阅读能力,根据自己的理解,用最简洁的语言把书中的主题和内容呈现给观众。对于天天忙于打拼的职场人来说,他们的时间很有限,但是樊登让他们在有限的时间的空余时间内也能完成阅读,充实自己。

  樊登倡导大家用积极的态度去面对生活,因此他推荐给观众的书通常会比较励志,充满正能量,一些在事业上、感情上遇到挫折的人看到这些书籍之后在会很治愈心灵。现代人生活节奏快,工作压力大,樊登分享的内容让广大观众很愿意去聆听,因此直播间用户的平均停留时间会比较长。百准数据显示,在11月12日的直播中,「樊登读书」直播间平均每位用户的停留时间达到4分46秒。

  除了把书讲给观众听之外,樊登和自己的团队也会设立一些专为职场人量身打造的课程,也会在直播间上线一些解决职场人问题的原创书籍。

  在直播开始之前,樊登有提前为直播预热的习惯。在直播开始前一天,樊登在「樊登读书」视频号录制了一条直播预告片,他将直播的主题和直播的时间在预告片中完整呈现出来。粉丝们可以根据直播时间提前做好生活上的规划,在开播的时候,粉丝们就可以齐聚直播间观看直播了。

  在直播过程中,樊登对于观众们的提问基本上是有问必答的,全程和观众进行互动。许多粉丝希望樊登可以向他们推荐一些合适的读物,樊登都会逐一为大家推荐书籍,并且附上推荐的原因。樊登希望在直播中用这样的方式来增加和粉丝们的信任感和黏性。

  正是由于樊登赢得了观众们的信任,所以他的课程备受追捧。百准数据显示,在11月12日的直播中,「樊登读书」小店产品销售量比较高的是“樊登讲书年卡”、“樊登讲论语2022日历”和“论语训练营”,其中“樊登读书年卡”的销量最高,共卖出3487件产品,产品的购买转化率竟然高达13%。

  「樊登读书」视频号的运营负责人认为,微信视频号紧挨着微信生态,逐渐变成微信生态内新的“社交生意场”,是打开微信私域大门的“金钥匙”。

  相对于其他的短视频平台以娱乐化内容为重,微信视频号更偏向于传递正面价值观的内容。「樊登读书」在选择视频号内容的主题上是很有针对性的,职业规划、职场管理和为为人处世的思维模式常常会是他们的重点选题。

  “人生的转折是工作态度”和“我们认知的局限”两条内容的点赞量都超过了10W+,“人生的转折是工作态度”告诉大家为什么要认真对待自己的事业,工作的意义在哪里?而“我们认知的局限”则是告诉大家每个人的认知会局限在哪个范围之内。樊登的观点一针见血,备受粉丝的喜爱。

  10W+点赞爆款内容的出现,是用户对于创作者传递出信息的认同体现。当观众认为自己在接受优质、有价值内容的时候,他们会给予创作者点赞和内容分享作为回报。爆款内容的出现让「樊登读书」得到更多人关注,为流量的裂变打下坚实的基础。

  「樊登读书」常常会在直播间开启抽奖活动。11月12日,在5个小时的直播过程中,樊登组织了多轮抽福袋、IPAD、苹果手表等抽奖活动,观众们参与抽奖活动的前提是将直播间分享到朋友圈或者个人的私域社群中。樊登利用微信社交链路发达的优势将获取流量的范围进一步扩大。

  目前,“樊登读书”APP已经和微信生态圈全面打通,APP内的所有音频和文案都可分享到微信,完成分享的用户即可获得积分奖励。

  “樊登读书”的邀请好友阅读机制也是完成流量裂变的一宝,在微信或者QQ等社交平台每邀请到一位好友即可获得相应的积分,积分可用于更换课程或书籍。除此之外,“樊登读书”还利用拼团购物优惠功能引导用户完成流量裂变。通过多方式,多渠道的裂变,“樊登读书”的用户基数越来越大,品牌的知名度也越来越高。

  百准认为,微信生态圈已经完全将内容,社交和消费三大部分打通,它的变现方式得到了很全面的覆盖,而视频号则是这三大部分的重要载体。

  目前,“樊登读书”的用户数量已经超过5000万。拥有如此大的用户基数,除了樊登自带光环的IP和他们团队强大的流量裂变能力之外,强大的私域沉淀能力除了让新用户源源断增加之外,也能让老用户留存下来。

  一个产品能否长远的持续下去,最核心的部分就是要留住老用户的心,樊登对于老用户的留存率和活跃度是非常在意的。为了增进和用户的感情,樊登常常会为粉丝举办线下论坛或者主题活动,与粉丝打成一片,提升老粉丝的粘度。去年年底,“樊登读书”在昆明举办了“创意昆明”线下读书活动,“樊登读书”昆明负责人向粉丝们带来经典书籍的分享,并积极引导大家挖掘更多新的阅读理念。在过去一年时间,“樊登读书”共举办了超过一百场线下主题活动,积极和读者们互动沟通。

  为了能够让更多用户在“樊登读书”中持续阅读,他们在微信小程序开设了直播课程,各路讲师在线上为大家提供阅读的方法论,并且推荐相应的精选书籍。所有的小程序直播课程均可以点播回放。

  积分体系也是“樊登读书”留存用户的一宝,用户每天登录“樊登读书”APP完成签到即可获得积分,坚持连续签到的时间越长,获得得积分就会越高。另外,每天将签到图分享到微信、朋友圈、QQ等地方可获得额外的积分,每周在“樊登读书”完成一定的学习任务也可获得相应的积分。用户获得足够的积分后可到积分商城兑换课程。

  单一对用户的促活和触达,对于用户群体的留存率是没有保证的,多渠道多方式和用户保持交流互动,才能更好的激发大家的活跃度,同时能减少用户的流失。“樊登读书”推行书童管理模式,在APP添加书童的个人微信后,就可接收到“樊登读书”的相关活动通知,同时也能进入各个社群和志同道合的人进行交流。

  “樊登读书”目前已经形成了很成熟的的运营体系,从引流、拉新到新老用户的留存都有一套很完整的流程。“樊登读书”通过短视频和视频号直播获取流量,利用线下活动、社群、小程序直播课程等多场景对用户进行激活和留存,最后获得用户群体信任,完成知识付费变现。

  百准认为,利用多场景触达用户,深层次沉淀私域流量,能够建立品牌和用户的情感连接,从而增加产品的购买转化率和复购率,使品牌形成更好的营销闭环。

  「樊登读书」在视频号上成功的关键在于:强大的个人IP、对内容和用户需求的精准定位以及成熟的私域沉淀方式。

  樊登独特的解说风格以及突出的个人形象让樊登成为了一个强大的个人IP,而对内容和主题的精准把握则为他带来巨大的流量,也助力「樊登读书」完成用户的裂变和私域流量的增长。

  除此以外,「樊登读书」利用多场景对用户进行触达,提升了新老用户的留存率,获得用户的信任,最终完成知识付费商业变现。

  据统计,2020年我国知识付费用户规模已经达到了4.18亿人,新增知识付费的企业高达700家,而在未来几年,我国知识付费市场的潜力依旧非常大。

  一直以来,我们国内短视频平台的主要以娱乐化内容为主,知识付费的占比并不高。但随着大众对知识付费需求的不断增加,各大短视频平台纷纷把目光放到知识付费市场上,而视频号也正加对知识付费赛道的布局。

  「樊登读书」的成功告诉我们,视频号的知识付费的的确确是门好生意。返回搜狐,查看更多最快开奖现场报码